Black Friday – Como estar preparado?
23 de novembro de 2018 | Enéas Pestana - Sócios
Como um dos principais eventos no calendário do Varejo brasileiro, a Black Friday deve ser muito bem estruturadas pelas empresas. O sócio fundador da EP&A, Enéas Pestana, escreveu um artigo com os principais pontos para planejar e executar uma Black Friday de sucesso.
Acredita-se que a denominação Black Friday surgiu no início dos anos 90, na Filadélfia, nos Estados Unidos. A polícia local chamava de Black Friday o dia seguinte ao feriado de Ação de Graças, no qual havia Leia mais [...]
Venda porta a porta
13 de novembro de 2018 | Claudecir Miranda - Sócios
Na última edição da revista No Varejo, Claudecir Miranda falou dos desafios do modelo de negócio por catálogo e a importância do papel do consultor na cadeia de negócio.
Hoje em dia, com a transformação digital e um consumidor cada vez mais conectado, alguns segmentos do varejo precisam se reinventar e fortalecer seus principais pilares para sobreviver e esse é o caso do modelo de negócio por catálogo ou de comércio porta a porta, ou, melhor, do canal de relacionamentos.
A essência Leia mais [...]
Dicas para entrar no mundo do empreendedorismo
10 de outubro de 2018 | Sócios - Thiago Pestana
Thiago Pestana escreveu um artigo, para a edição de setembro da revista No Varejo, sobre os desafios do empreendedorismo e deu algumas dicas de como inserir novos produtos em grandes redes varejistas.
Para ter sucesso, o empreendedor precisa ter muito mais que uma ótima ideia. É necessário planejamento, estudo e estratégia aliados a uma comunicação assertiva e a uma grande dose de persistência para conseguir inserir um novo produto no mercado.
A chave para colocar o seu produto Leia mais [...]
O Varejo na era digital
14 de setembro de 2018 | Rogério Soares - Sócios
Na coluna da EP&A deste mês na revista No Varejo, Rogério Soares falou sobre como a transformação digital tem mudado o comportamento do consumidor e, consequentemente, dos varejistas.
A transformação digital está cada vez mais presente na vida dos varejistas brasileiros, que têm começado a olhar com mais cuidado para o assunto recentemente. No Brasil, o e-commerce representa apenas 3% do total de vendas do varejo. Esse número é pequeno quando comparado com os Estados Unidos e a Europa, Leia mais [...]
Comunicação é a alma do negócio
15 de agosto de 2018 | Claudecir Miranda - Sócios
Claudecir Miranda escreveu um artigo para a revista No Varejo sobre três pilares essenciais para a construção de uma comunicação consistente dentro das empresas.
Que os Millennials são diferentes, isso todo mundo já sabe. Essa geração livre e pensadora, classificada como hiperconectada e questionadora, valoriza a experiência de compra e é vista como um desafio para os varejistas, que têm precisado se reinventar para se destacar e conquistar a atenção desse público acostumado Leia mais [...]
Redes regionais: varejo “responsivo”
1 de agosto de 2018 | Notícias
Rogério Soares e Sérgio Nóia falaram sobre o avanço das redes regionais no país e como os "gigantes" têm lidado com esse crescimento para a matéria especial da edição de julho da revista Supermercado Moderno.
Dar respostas rápidas às mudanças de mercado sempre foi um trunfo dessas empresas para crescer. Mas, nos últimos anos, uma outra aposta tem dominado suas estratégias
O avanço contínuo e a taxas superiores às do mercado das redes regionais nos últimos anos tem deixado Leia mais [...]
Os efeitos do (não tão) novo crediário para o Varejo
13 de julho de 2018 | Enéas Pestana - Sócios
Para Enéas Pestana, o consumidor vive em um círculo vicioso, no qual impulsionado pela ilusão do parcelado sem juros e/ou pela disponibilidade de crédito, não faz compras conscientes e responsáveis, o que gera endividamento e, consequentemente, inadimplência, que, por sua vez, aumenta a taxa de juros praticados pelos bancos.
O sócio-fundador da EP&A escreveu um artigo sobre esta modalidade para a revista No Varejo.
Em maio, participei de um painel para falar sobre os efeitos que Leia mais [...]
Plenária de encerramento da BR Week 2018 falou sobre o varejo 100% digital
13 de junho de 2018 | Notícias
Durante uma hora e meia, os participantes da BR Week puderam acompanhar um time de peso falando dos prós e contras do varejo 100% digital na plenária de encerramento do evento. Com o papel de mediador, o sócio fundador da EP&A, Enéas Pestana, introduziu o tema ressaltando a importância do equilíbrio entre o varejo físico e o digital. “Os aprendizados que os canais online trazem no mapeamento da jornada do cliente, na compreensão de seus hábitos e comportamentos precisam ser incorporados Leia mais [...]
Walmart Tropical
8 de junho de 2018 | Notícias
Enéas Pestana falou com o Jornal Giro News sobre os impactos para o mercado e o Varejo da compra de 80% da operação do Walmart Brasil pelo Advent.
A Advent Internacional, que adquiriu 80% das operações do Walmart no Brasil, planeja tropicalizar a companhia, investindo na conversão hipermercados não lucrativos em lojas de cash & carry em vez de abrir novas lojas, informou o sócio-diretor da Advent no Brasil, Patrice Etlin em evento em São Paulo. Em entrevista exclusiva ao Leia mais [...]
EP&A parabeniza Advent pela aquisição do Walmart
6 de junho de 2018 | Notícias
"Acreditamos que essa transação trará resultados muito positivos para o Advent, para o consumidor e para o mercado em geral, gerando negócios, empregos e criando valor e oportunidades para todos!!" Enéas Pestana
Leia mais [...]